PROSEDUR PENJUALAN PRODUK ASURANSI JIWA MITRA IDAMAN PADA AJB BUMIPUTERA 1912 CABANG ASKUM BANDA ACEH

PROSEDUR PENJUALAN PRODUK ASURANSI JIWA MITRA IDAMAN PADA AJB BUMIPUTERA 1912 CABANG ASKUM BANDA ACEH

PRODUC

INSURANCE-ACCOUNTING

RINGKASANLaporan Kerja Praktek (LKP) merupakan tugas akhir mahasiswa Diploma Akuntansi Universitas Syiah Kuala yang telah menyelesaikan Praktek Kerja Lapangan (PKL) selama 2 (dua) bulan pada AJB Bumiputera 1912 cabang Askum Banda Aceh dan telah mendapatkan bimbingan dari dosen pembimbing guna memperoleh gelar ahli madya.Laporan Kerja Praktek (LKP) ini telah diselesaikan dengan memperoleh data melalui studi kepustakaan, observasi dan melakukan wawancara di AJB Bumiputera 1912 cabang Askum Banda Aceh. Penulisan ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana prosedur penjualan pada AJB Bumiputera 1912 dan untuk memenuhi salah satu syarat dalam penyelesaian studi pada Fakultas Ekonomi Program Studi Diploma III Akuntansi Unsyiah.Prosedur merupakan suatu susunan yang teratur dari kegiatan yang berhubungan satu sama lainnya dan prosedur-prosedur yang berkaitan melaksanakan dan memudahkan kegiatan utama dari suatu organisasi. Penjualan merupakan suatu transaksi yang dilakukan oleh dua belah pihak atau lebih dengan menggunakan alat pembayaran yang sah.AJB Bumiputera 1912 memiliki banyak produk asuransi jiwa, salah satunya yaitu asuransi jiwa mitra idaman. Produk tersebut memberikan jaminan jika peserta meninggal dunia, mengundurkan diri, dan mencapai habis kontrak. Dalam melaksanakan tugas untuk mencari calon pemegang polis, harus melalui beberapa tahap dalam melakukan prosedur penjualan produk asuransi jiwa mitra idaman, yaitu : (1) Pra-pendekatan,berarti persiapan untuk mendekati calon pemegang polis, (2) Pendekatan, merupakan tahap dimana karyawan bertemu calon pemegang polis secara tatap muka, (3) Wawancara, merupakan percakapan antara dua orang atau lebih dan berlangsung antara narasumber dan pewawancara, (4) Keberatan, adalah hal yang wajar dan kemungkinan akan terjadi pada sebagian calon pemegang polis di karenakan setiap calon pemegang polis mempunyai pemikiran dan cara pandang yang berbeda, (5) Penyelesaian, pada tahap ini karyawan harus menyadari situasi psikologis yang dihadapi calon pemegang polis, (6) Layanan, merupakan langkah terpenting ketika produk asuransi jiwa dibeli, maka calon pemegang polis akan menjadi pemegang polis.

Banda Aceh

radifal husna

Fakultas Ekonomi

2013

LKP

id

http://etd.unsyiah.ac.id//index.php?p=show_detail&id=4357